O sucesso de toda empresa de vendas está na gestão de estoque. O equilíbrio e o bom funcionamento desse setor são os responsáveis tanto pelos lucros como pelas perdas da corporação e, por isso, necessitam de olhar atento e cuidado redobrado, principalmente se você enfrenta a sazonalidade de vendas.
Reorganizar sua estratégia e saber lidar com períodos críticos, como crise econômica, baixa nas vendas em face de épocas específicas do ano, ou mesmo mudança de comportamento dos consumidores, são as peças-chave para que o sucesso de sua marca fique garantido por períodos cada vez mais longos.
Quando o assunto é a gestão de estoque, o problema parece ser ainda maior. Não se pode esperar uma larga escala de vendas se você não possui logística de armazenamento que atenda a essa demanda. No entanto, o que vemos é que a sazonalidade do estoque vem sendo o assunto que mais gera dúvidas para empreendedores dos mais variados portes, em especial na área de peças automotivas.
Por isso, preparamos algumas dicas que irão te ajudar na administração desse setor. Confira, a seguir, como evitar os prejuízos causados pela perda de estoque:
Aprendendo a lidar com a rotatividade do estoque
Todos nós sabemos que existem períodos com maiores e menores índices de venda e que muitas vezes os estoques ficam em baixa (ou vazios) na época de menor movimento.
No entanto, especialistas do setor garantem que a gestão de estoque correta fará com que você tenha mais liberdade para negociar descontos com as marcas fabricantes das peças automotivas e, assim, adquirir produtos com preços menores do que os praticados em períodos de alta demanda.
O ideal é que sua empresa esteja programada para receber os momentos de vendas intensas com um estoque lotado, mas o período de baixa pode ajudar a escoar possíveis itens que estejam em excesso no estoque, ampliando seu lucro.
Essa pode ser uma tarefa difícil de ser monitorada, mas já existem no mercado softwares de gestão automatizada que ajudam a administrar o controle de vendas, a entrada e saída de produtos, bem como otimizam processos e troca de informações para facilitar o equilíbrio do estoque.
Desse modo, como veremos mais abaixo, investir em recursos tecnológicos é uma boa forma de assegurar a tomada de decisões assertivas.
Alinhando as estratégias de gestão de estoque
Mesmo com o auxilio tecnológico e a ideia de que é preciso operar com equilíbrio, nem todo mundo consegue entender a sazonalidade de seu estoque e o que é possível fazer para reverter esse quadro.
Veja, a seguir, alguns requisitos da boa gestão de estoque:
1. Negociar com os fornecedores
Produtos com alta demanda costumam ser os menos flexíveis quando o assunto é o valor. O ideal é que, nesses casos, você aprenda a negociar, junto ao fabricante das peças automotivas, o tempo de entrega e a quantidade de produtos que será entregue.
Mas são os produtos sazonais que podem ajudar você. Comece a pesquisar os movimentos de mercado para poder comprar na baixa de cada produto. Isso permitirá negociações mais justas e a reposição do estoque aos poucos, preparando a empresa para o momento de grandes vendas.
2. Contar com o auxílio da tecnologia
Os softwares de gestão são grandes auxiliares na hora de organizar o estoque. Com eles você saberá a situação concreta de sua armazenagem, o número de produtos necessários para os períodos de mais venda e a quantidade básica necessária de itens para manter sua empresa em atividade.
De uso intuitivo, os softwares fazem com que você, com pouco esforço, consiga o máximo de desempenho na organização de sua empresa.
3. Fazer promoções e queimas de estoque
Ao comprar no período de baixa dos preços, você ganha também a possibilidade de realizar queimas de estoque e promoções sem que isso comprometa seus lucros – e ainda servirá como um bom atrativo para o público-alvo.
Mas, para isso, é preciso que a gestão do estoque esteja totalmente equilibrada; caso contrário, você pode vender abaixo do valor um produto adquirido com preço em alta, causando prejuízo.
Agora que você sabe mais sobre gestão de estoque e sazonalidade, que tal aprender sobre os custos de logística? Continue conosco e esclareça todas as suas dúvidas!
